PROGRAMA ESPECIALIZADO VENTAS DE ALTO IMPACTO Y GESTIÓN COMERCIAL

Este curso está diseñado para ayudar a los profesionales de ventas a adoptar y perfeccionar los hábitos de los vendedores expertos. Asimismo, se darán a conocer técnicas comerciales para realizar ventas de alto impacto y herramientas de ventas diseñadas para cada fase de su proceso de ventas, mejorando la productividad del vendedor e incrementando la rentabilidad del negocio.

• Identificando la necesidad y la propuesta de valor.
• Comunicando el valor diferencial.
• Haciendo las preguntas correctas.
• Manejo de objeciones.
• Técnica de cierre de ventas.
• Prospección.
• Negociación.
• Actividad práctica: argumentario de ventas.

Este curso ofrece una visión completa a los participantes sobre los conocimientos, habilidades y criterios esenciales para evaluar situaciones comerciales y desarrollar estrategias efectivas para administrar la oferta y la demanda de productos o servicios en el mercado, así como enfrentar las acciones de la competencia.

A lo largo del curso, los participantes llevarán a cabo diversas actividades relacionadas con la gestión comercial, como la segmentación de clientes, la identificación del mercado objetivo, el posicionamiento, la interpretación de datos de mercado y la formulación de estrategias y acciones para alcanzar los objetivos comerciales.

• Modelo de análisis integral para la implementación de acciones comerciales.
• Marketing estratégico – segmentación y análisis comercial de producto.
• Análisis comercial de servicio.
• Marketing mix  precio, producto, plaza y promoción.
• Análisis de la fuerza de ventas. 
• Actividad práctica: estrategia comercial.

Este curso está diseñado para ayudar a los líderes de ventas a desarrollar estrategias efectivas para aumentar la productividad comercial, mejorar la gestión de ventas y crear un equipo de ventas más eficiente. El éxito de la estrategia de ventas se encuentra en el diagnóstico, diseño, implementación y evaluación constante de 5 dimensiones para mejorar la productividad de las ventas.

• Estrategia de ventas.
• Organización de equipos de ventas.
• Política de incentivos.
• Performance management.
• CRM – Sistematización de la información comercial.
• Capacitación de la fuerza de ventas. 
• Actividad práctica: plan de productividad comercial.

Desarrollo y presentación de un plan comercial.

• Estrategia comercial.
  • Identificación del desafío comercial.
  • Análisis de la competencia.
  • Análisis de la fórmula de atractividad de producto o servicio.
• Plan de productividad comercial.
  • Estrategia de ventas.
  • Organización de equipos de ventas.
  • Política de incentivos.
  • Performance management.
  • CRM – Sistematización de la información comercial.