PROGRAMA ESPECIALIZADO GERENCIA DE VENTAS

Comprenderás el contexto clave para formular una estrategia de ventas exitosa sostenible a corto, mediano y largo plazo; así como la definición de la estructura organizacional y el número óptimo de vendedores.

• El modelo de negocio, la estrategia de marketing y la estrategia de ventas.
• Formulación de una estrategia de ventas exitosa.
• Organización de los esfuerzos de ventas, funciones del vendedor y número óptimo de vendedores.
• Resolución de casuística aplicada a la realidad empresarial peruana.
• Trabajo aplicado: diagnóstico y propuesta de organización de ventas.

Podrás establecer el perfil y programa de capacitación adecuado para que los vendedores puedan cubrir exitosamente sus funciones, en coherencia con la estrategia de ventas definida.

• Definición del perfil del vendedor.
• El reclutamiento.
• Plan de capacitación comercial.
• Resolución de casuística aplicada a la realidad empresarial peruana.
• Trabajo aplicado: diagnóstico de perfil del vendedor.

Podrás establecer un sistema de cuotas que equilibre los intereses del cliente, del vendedor y de la empresa. Adicionalmente, lograrás altos niveles de enfoque para obtener los resultados esperados.

• Las cuotas de venta y su impacto en la motivación del vendedor.
• La planificación de actividades.
• Estructura de las comisiones de ventas.
• Niveles de motivación generados por las comisiones.
• Trabajo aplicado: resolución de casuística aplicada a la realidad empresarial peruana.

Podrás medir los resultados del proceso comercial, su nivel de cubrimiento de las expectativas y las acciones específicas requeridas en cada miembro del equipo para alinear los resultados.

• Costos y rentabilidad de las unidades de ventas.
• El tablero de control.
• Trabajo aplicado: resolución de casuística aplicada a la realidad empresarial peruana.

Desarrollarás tu liderazgo y podrás contribuir a que los miembros conozcan y alcancen su máximo potencial y que mantengan altos niveles de motivación intrínseca.

• Coaching y modelos de liderazgo en ventas.
• La entrevista de profundidad.
• Creatividad.
• Trabajo en equipo.

Trabajo aplicado:

• Taller de mindfulness.
• Taller de entrevista a profundidad.
• Taller de proceso creativo.
• Taller de trabajo en equipo.

• Taller de mindfulness.

Aplicación práctica de todos los conceptos desarrollados en el programa y presentación y sustentación de un plan de productividad comercial para una empresa real.